- 進入薪資談判前，你需要知道的那些事
如同前一篇的比喻，求職的過程中，在市場上，你就像是一件商品；而企業就像是消費者，負責決定花多少錢來購買你的時間、專業及勞動力。
只不過除了商品之外，你同時也是自己的銷售代表。
如何賣出一個好價格？
有很多面向可以準備，但 Ken 簡單歸納兩個面向：1.銷售面、2.產品面
1.銷售面：理解消費者的需求、慾望，像是遇到感性的人動之以情、理性的人說之以理，還有其他像是銷售技巧、消費心理學，以及如何行銷、曝光自己…等。
2.產品面：也就是求職者自己本身的價值！也包含了像是軟實力、硬實力等
硬實力：自身專業能力
軟實力：溝通能力、表達能力、人格特質、是否好合作等
然而，就像玩遊戲一樣，技能點數有限，人的時間也是有限的！
這些時間的堆疊，將累積成產品的樣貌（也就是求職者本人）。
除了須決定要怎麼分配時間去精進以上的部分之外，在求職的路上，想要談到好薪水，回過頭來，也有兩件事要注意：
- 要更認識自己
- 獲得更多關於企業的情報。
最好能知道現在這家企業、這個職缺想要的是什麼人，自己是否與之相符！
舉例比如說：或許有人不喜歡互動、社交，但是把時間、精力都投資在專業技能上，像是軟體開發實力很強，或許他就會很適合在早期新創裡面成為技術頂天、一人扛起所有開發項目的自幹王！
但在一般企業不管是跨部門溝通、開會，或多或少難免都是需要跟人合作的，所以軟實力也是相當重要的！
另一個認識自己與認識企業的舉例，我也很喜歡 David 之前給我的另外一個比喻，求職也可以想像成追求另一半，要讓對方接受你的告白，你會去觀察、預測對方喜歡什麼、需要什麼（搜集情報），然後盡全力展現你的特質中，符合對方期待的。
接著回到市場本身，綜合上述兩點「更認識自己」、「獲得更多關於企業的情報」，關於薪資談判、薪資協商：
首先！你要知道自己的身價、對企業該職缺的預算有所了解。
因為對你一無所知，通常企業一般都會先詢問求職者像不管是上一份薪水多少錢或是預期待遇等等，這就是一種估價的手段！
那求職者心中一定也有一份期望薪水，但你的期望若沒有經過市場驗證，終究是一廂情願而已。
如何讓你的期望待遇落地、如何訂價，就要透過市場來驗證！
怎麼驗證自己的身價呢？
- 透過多參與面試，驗證自己在市場上的實際價值，也可以優化自己的談價技巧。
- 多參與社群互動，求職者也可透過同儕比較，大概得知市場水準。
與你同程度的人的薪水大概落在哪個區段；
比你資深 或 比你資淺的人 大概又都領多少薪水。 - 瞭解你所在的市場
比如在台灣，同樣身為軟體工程師：
(1). 在硬體、半導體產業的薪水會普遍比較高；
(2). 在中大型軟體新創，企業往往也願意多投資成本在研發上(也就是你的工作內容，軟體工程)；
(3). 而一般傳統非軟體業的中小型企業的 IT 部門，可能預算就會稍低 ( 畢竟企業資金規模本身就不大了， IT 部門如果沒有直接跟營收、利潤有強烈的掛鉤、相關性的話，他們的預算也不會那麼高 ) 。
如何瞭解你所在市場的行情？
- 詢問圈內人（行內、業內甚至最好是公司內部）
往往他們的消息是最快、最準確的。 - 閱讀具有公信力、或是專門機構的產業報告
像是 Michael Page, CakeResume 這些人力資源機構，都有對外釋出的薪資報告、人才趨勢報告可以作為參考。 - 透過網路搜尋，瞭解即將要面試的企業，與該公司招聘有關的所有訊息。
- 最重要，也就是了解你正在接觸的企業本身
(1). 從最初的 Job Description 上大致瞭解他們的薪資範圍
(2). 面試過程中，也可以藉由提問來驗證及確認
比如：可以詢問這個 head count 是如何產生的？是業務擴展或人員異動等等…。也可以藉此更進一步詢問，得知他們對該職缺的期待、需求以及急迫程度。也就是他們購物（聘請人）的慾望有多強烈。
以上這些都是當你來到薪資談判之前的重要資訊，當你心中越有底，談起來也會越有自信。
決定你的談判策略
而當求職者來到薪資談判時，就需要非常專注、謹慎！並且根據自身的狀況決定你要採取什麼類型的策略。
Ken 透過自身的經驗簡單歸納 2 種，一、讓對方先喊價；二、你先出價
- 讓對方先喊價
此時對方一定同樣也會盡全力獲得求職者的資訊，包含你的上一份薪資、你的技術能力（不管是過去經歷或是現場測驗）、你的經驗、你的合作能力、個性、人格特質及領導力等等。
當企業越想要獲得求職者時，越傾向喊出預算的上界。
這些關於求職者的情報與資訊，對比回前篇的分享，經營個人品牌也讓求職者在市場上的資訊越透明，企業對求職者的信心、信賴感也會越強。
不然買貴不能退差價，放棄這個求職者或是把求職者資遣又要重新找人也很累。
不過 Ken 認為，這比較適合人際互動、觀察力較強的求職者。因為求職者是獨身一人，但是卻要面對企業內部的一群人（領導、主管還有人資等等） - 求職者先喊價
換個角度想想，求職者本人也不希望商品價格（薪水）喊低、賣便宜了，一定不希望承受這樣的虧損。
此時若有掌握以上前述的這些資訊，就會對你幫助很大。
而透過一定次數的面試，除了能得知自己的身價落在哪裏，也能優化自身的面試、談判技巧，這也是非常有價值的一件事。
當求職者面試的表現越好，越能展現自己的商業價值，此時也越容易談到理想的薪水。
價格落地之後
求職者跟企業最終還是會定調出一個價格，而至於要不要接受這個價格就是另外一回事了！
求職者需要對自己及企業做一個最終的通盤考量！
包含喜不喜歡工作內容、喜不喜歡團隊、喜不喜歡公司文化，通勤方式、通勤距離，求職者當前的人生、職涯規劃等等。
還有回到現實面的，求職者對於就職的急迫程度（這也是為什麼許多人建議不要裸辭工作的原因！然而幸運地，身為軟體工程師，Ken 可以透過接案持續維持收入並學習新知，但接案又是另外一門學問了）
最後但也是最初
在薪資談判之前，企業對求職者的估價其實早就已經開始了，包含求職者的 Cover letter, Resume, 面試當中的談吐、表達能力，專業能力的測驗及檢核，以及求職者是否適合該公司的企業文化及該職缺期待的人格特質等。
這些就需要談到履歷、面試的技巧了，期待後續的篇幅，Ken 還有機會能跟各位一起討論、分享自身的求職及面試經驗。
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40–50下 希望我可以多分享關於求職、職涯相關的文章。感謝 David 對本文的啟發及建議
